Comment faire une publicité efficace pour son entreprise ?

Vous avez donc franchi le pas et êtes l’heureux propriétaire d’une nouvelle entreprise. Maintenant, en plus de gérer votre entreprise, vous devez trouver des clients ou des consommateurs. Cela signifie que vous devez faire savoir aux gens que votre entreprise existe et ce que vous faites.

Tout le monde n’est pas un spécialiste du marketing naturel. Comment pouvez-vous faire une publicité efficace pour votre nouvelle entreprise, et dépenser le moins possible pour cela ?

Où se trouve votre clientèle cible ?

 Il est très utile de savoir où se trouvent vos clients. Et pas seulement au sens figuré ? Pouvez-vous trouver vos clients lors de certains événements communautaires ou sportifs, quels magazines lisent-ils ? Appartiennent-ils à des groupes industriels ? Où pouvez-vous cibler votre message et en avoir le plus pour votre argent. Il peut être intéressant pour vous d’acheter de la publicité dans une publication spécialisée ou sur un site web.

Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ?

Il est essentiel que vous communiquiez de manière cohérente ce qui vous rend spécial ! En quoi êtes-vous différent de vos concurrents, pourquoi les gens devraient-ils faire des affaires avec vous ?
Par exemple le cas de Christine André auteure belge du livre « Chadna un chien pas ordinaire » a misé sur une communication active avec les internautes en proposant diverses solutions qui étaient à sa portée et dont je vous livre ici les principales:

• Création d’un blog avec une interaction grâce aux commentaires
• Utilisation de plusieurs réseaux sociaux tels Instagram, Facebook, Tik Tok, Twitter, Pinterest,…
• Création d’une chaine youtube pour diffuser les témoignages reçus des lecteurs de son livre
• Contact avec divers librairies physiques pour y présenter son livre

Comme vous vous en doutez, cela représente une charge de travail conséquente qu’il faut doser et ou il faut dégager des priorités pour favoriser un réseau plus vite qu’un autre en tenant compte de l’évolution des ventes du livres par secteur géographique. La décision d’opter pour l’auto-édition de votre livre vous implique à devoir effectuer certaines tâches de marketing qui auraient été à la charge d’un éditeur conventionnel.

Le bouche à oreille

 Cultivez la bonne volonté avec vos clients existants et obtenez qu’ils vous recommandent. Créez un programme de référencement qui récompense ceux qui vous apportent des affaires. Surtout, commencez par vous assurer que chaque contact avec un client que vous et votre personnel avez eu laisse le client se sentir bien avec vous et votre entreprise. Sinon, le bouche à oreille détruira votre entreprise avant que vous n’ayez eu la chance de démarrer.

Contenu numérique et médias sociaux

 Sans une présence sur les médias sociaux et un site web, vous n’existez pas. Je sais que vous ne voulez pas entendre cela, mais c’est la vérité. Développez vos canaux de médias sociaux, encouragez vos clients à « aimer » vos pages, demandez à vos amis de partager vos messages. Payez un peu pour la publicité, elle est relativement peu coûteuse et peut vraiment augmenter votre portée rapidement. N’oubliez pas de rendre publics tous vos paramètres de médias sociaux et de les surveiller quotidiennement. Créez du contenu sur votre site web, votre blog ou vos médias sociaux qui vous apporte de la valeur et vous aide à vous positionner en tant qu’expert. Faites savoir aux gens que vous êtes en affaires parce que vous savez ce que vous faites !

Une image de marque et des messages cohérents

 Mettez l’accent sur votre message principal. La plupart des gens doivent voir un message ou une publicité au moins dix fois avant de le remarquer. Faites-en sorte que le message soit simple et efficace et utilisez le même message sur TOUS vos canaux de communication.

Alliances stratégiques

Y a-t-il d’autres entreprises ou personnes qui peuvent vous aider à accroître votre visibilité ? Envisagez de proposer un blog invité pour un site que vos clients potentiels pourraient fréquenter. Créez des offres intéressantes en combinaison avec d’autres entreprises qui pourraient offrir plus de valeur à votre client. Créez des alliances stratégiques. Offrez des coupons pour d’autres entreprises et services qui complètent les vôtres, en échange ils font de même.

Les médias

Soyez stratégique dans vos achats de médias. Renforcez l’urgence en annonçant une offre limitée dans le temps, augmentez la valeur en disant aux clients pourquoi vous êtes le meilleur dans votre domaine. Choisissez des médias qui atteignent votre clientèle cible. Répétez votre message dans tous les médias, y compris les liens vers tous vos médias sociaux et l’adresse de votre site web. Ne supposez pas que les gens savent comment vous trouver, utilisez les médias pour amener tout le monde sur votre site web où vous pourrez raconter votre histoire plus en détail. Gardez les médias propres et clairs, la tendance actuelle est à l’espace blanc. Gardez le message simple et élégant…et urgent.

La mise en réseau

 Enfin, allez à des événements où vous pouvez rencontrer vos clients. Découvrez où ils traînent et allez-vous présenter. Les gens veulent faire des affaires avec d’autres personnes qu’ils aiment.  Sortez et devenez le visage de votre entreprise. Et n’oubliez pas de porter vos cartes de visite tout comme le tampon professionnel qui permet de se faire connaître.

Découvrez ensuite, les avantages de l’information digitale.